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一個(gè)文案的從業(yè)雜談
作者：佚名 時(shí)間：2008-4-30 字體：[大] [中] [小]
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一、
公元2001年7月，發(fā)生了三件我一生中永遠(yuǎn)無(wú)法忘懷的大事，其一是我的學(xué)生時(shí)代在西南二樓樓道一片狼籍里終結(jié)，我如喪家之犬般倉(cāng)皇逃出了同濟(jì)。其二是在愛(ài)與不愛(ài)之間我選擇了前者，嘲諷的是選擇去愛(ài)的同時(shí)我挑了一個(gè)最下流的方式。最后是7月26日，在背棄了四年里一直發(fā)誓不已的不從事任何與廣告有關(guān)的行業(yè)這個(gè)理想誓言后，我終于光榮地墮落成為一個(gè)保健品廣告文案。
二、
中國(guó)保健品行業(yè)興起于八十年代末，從1989至1995年這段時(shí)期是它的黃金時(shí)代，消費(fèi)者的盲目與市場(chǎng)的不規(guī)范使國(guó)內(nèi)出現(xiàn)過(guò)只要做保健品就會(huì)發(fā)財(cái)?shù)纳裨?huà),但在九五年整個(gè)行業(yè)的大滑坡之后,一切都已是昨日黃花,現(xiàn)在看來(lái),一個(gè)保健品企業(yè)要重現(xiàn)那時(shí)的輝煌是不可能的。從人力上說(shuō)，做保健品的高手一擄就是一個(gè)集團(tuán)軍,而且擁有歷經(jīng)殘酷競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)的不在少數(shù)。從資金上說(shuō)，隨便搞個(gè)什么健康概念來(lái)拉點(diǎn)資金或者掛個(gè)大型公司進(jìn)軍醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)來(lái)上市圈錢(qián)都是可行的。但關(guān)鍵在于,這個(gè)世界上不可能再出現(xiàn)那么好的市場(chǎng)環(huán)境了，這也是那個(gè)時(shí)候無(wú)數(shù)高手傾力而為造成的后果，最為明顯的就是消費(fèi)者對(duì)保健品的絕望態(tài)度和數(shù)以萬(wàn)計(jì)不合正常市場(chǎng)邏輯的成功營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)子成為本土營(yíng)銷(xiāo)界的經(jīng)典。所以現(xiàn)今我們最大的悲哀不是無(wú)能去創(chuàng)造一片光榮的市場(chǎng)，而是哀嘆父母沒(méi)有將我們?cè)缟鷰啄�，讓我們適逢其會(huì)——英雄與小人的盛會(huì)。
三、
我的上司叫曾，比我早來(lái)半年，早先在北大再生人做市場(chǎng)。人才流動(dòng)性大是我們所從事的這個(gè)行業(yè)最大的特征之一，我們兩個(gè)老總是昂力出來(lái)的，人事部長(zhǎng)是腦白金的，市場(chǎng)部部長(zhǎng)是太太的，還有的來(lái)自三株、綠谷、雙金愛(ài)生……當(dāng)然出去的也多，我來(lái)之前，曾的前任剛?cè)チ索\之寶。所以其實(shí)所有的保健品企業(yè)彼此之間都知根知底，大家都知道對(duì)方的東西到底是怎么一回事，但就是因?yàn)榛ビ邪驯舨皇堑搅藢?shí)在活不下去的地步不會(huì)挑明了對(duì)干，幾年前的教訓(xùn)記憶猶新，大家都在小心翼翼地守著某種默契。撕破了臉只會(huì)便宜了媒體，你知道上市的昂力2001年度四億銷(xiāo)售額這筆帳是怎么做出來(lái)的，可你當(dāng)然不會(huì)說(shuō)，因?yàn)槟闩掳毫Ρ澈蟮纳虾Ｊ姓�，同時(shí)你的屁股也不干凈，你怕醒在某一個(gè)清晨，拿著一份《新聞晨報(bào)》走進(jìn)辦公室，突然發(fā)現(xiàn)全世界都知道了你的東西到底是博士還是高中生研發(fā)出來(lái)的，你的所謂那些高科技稱(chēng)號(hào)到底是儀器還是人民幣測(cè)評(píng)出來(lái)的。大家都是混口飯吃，何苦呢？
四、
對(duì)于保健品企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是妓女，其中有暗娼、野雞、馬路貨、坐臺(tái)、三陪、理發(fā)妹等之分，當(dāng)然也有懂得琴棋書(shū)畫(huà)的高級(jí)妓女，不過(guò)再怎么賣(mài)藝不賣(mài)身也不能否認(rèn)其本質(zhì)——婊子。2001年以后這個(gè)色情業(yè)的趨勢(shì)是所有操皮肉生活的姑娘們都將慢慢樹(shù)起自己的牌坊，最明顯的是有一個(gè)隨身帶著大量春藥的當(dāng)紅小姐自從將自己身價(jià)從馬路上數(shù)元搞一次提高到床上數(shù)十元搞一次，她那名為“父親的補(bǔ)酒”烈性春藥就將大大小小的嫖客們迷的沒(méi)有方向，這是一個(gè)婊子如何樹(shù)立自己的牌坊的經(jīng)典案例，其實(shí)牌坊的根基在十多年前就已經(jīng)開(kāi)始打了，現(xiàn)今三十以上的嫖客都知道曾經(jīng)有一個(gè)美國(guó)大嫖客要以一億的身價(jià)強(qiáng)娶這位大陸姑娘，這個(gè)婊子寧死不從，說(shuō)要一輩子為國(guó)內(nèi)雞巴服務(wù)，很多人頓時(shí)想起周星馳的一句話(huà)：“雞，也有愛(ài)國(guó)的�！辈挥蓳艄�(jié)叫好，十多年后這只愛(ài)國(guó)雞不再大義凜然堅(jiān)貞不屈，開(kāi)始以一種媚眼如絲的神態(tài)說(shuō)：我愛(ài)你。她終于成功了，嫖客蜂擁而至。我所從事的這個(gè)企業(yè)，從來(lái)都不承認(rèn)自己的產(chǎn)品是一個(gè)婊子，并且已經(jīng)開(kāi)始想建起自己的牌坊，雖然我很反感于婊子的牌坊，但是我也知道，沒(méi)有牌坊的婊子在現(xiàn)今滿(mǎn)街都是理性嫖客的年代里是活不下去的，所以我現(xiàn)在默默努力絞盡腦汁去煽動(dòng)，為了生存，我決定將建立牌坊進(jìn)行到底。
五、
終端是老鴇，老鴇的特征就是唯利是圖，現(xiàn)在高明的老鴇都希望自己的當(dāng)紅姑娘都是賣(mài)藝不賣(mài)身，歷史的進(jìn)步證明，人們的享受正逐漸從感觀刺激向精神愉悅發(fā)展，同時(shí)你越是不肯脫越是有更多的人想盡一切卑鄙無(wú)恥的辦法來(lái)參觀游覽你內(nèi)褲里面的玩藝。老鴇的作用說(shuō)白了就是對(duì)廣大嫖客說(shuō)：我們這里有許多內(nèi)褲，你們自己去扒吧。當(dāng)然在人類(lèi)歷史長(zhǎng)河中，腐敗永遠(yuǎn)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與創(chuàng)造知名品牌有效手段。有很大的可能是上海姑娘由于對(duì)老鴇進(jìn)行了公關(guān)，所以雖然大同粉頭貨色純正一點(diǎn)，但來(lái)扒前者內(nèi)褲的遠(yuǎn)多于后者，很多雙手是老鴇牽引著伸向那片桃花盛開(kāi)的地方。
六、
經(jīng)銷(xiāo)商就是拉皮條的，他們物色來(lái)許多婊子妄圖給所有的老鴇，由于色情業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在都是實(shí)行婊子代理制，所有的色情收入都要先給皮條客，這叫貨款，所以基本上所有的婊子對(duì)他們都是頂禮膜拜，因?yàn)榛乜疃荚谒麄兪掷�，通常每年的元旦的時(shí)候，所有的婊子都要自動(dòng)獻(xiàn)身一次，用這個(gè)行業(yè)里的名詞講就是經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，我個(gè)人認(rèn)為這是這世間最淫亂無(wú)恥的群交會(huì)。
七、
寫(xiě)到這里，無(wú)可置疑，嫖客登場(chǎng)了，我們的衣食父母��！我們內(nèi)心鄙視他們嘲笑他們痛恨他們，我們鄙視他們無(wú)情無(wú)義、朝三暮四、見(jiàn)一個(gè)愛(ài)一個(gè)；我們嘲笑他們的無(wú)知，在現(xiàn)今大力提倡精神文明的時(shí)代，他們還想著嫖妓且不管梅毒愛(ài)滋；我們痛恨他們因?yàn)槲覀円粩嗟赜纤麄�，并要因�(yàn)樗麄冸u巴的變化不斷調(diào)整自己。分析嫖客的心理是一件很痛苦的事，雖然現(xiàn)今都說(shuō)牌坊好，但畢竟婊子牌坊的根基是最不牢固的。
八、
研發(fā)呢？研發(fā)究竟是怎么一回事，保健品的研發(fā)隨意性很大，我很同情那些生物科技工作者，他們站在了科技的前沿，他們有文化有理想有創(chuàng)造力，無(wú)奈他們的現(xiàn)在要為一些毫無(wú)價(jià)值毫無(wú)科技含量的東西創(chuàng)造理論依據(jù)，市場(chǎng)需要什么就做什么，或者說(shuō)市場(chǎng)需要減肥用品我就創(chuàng)造三重去脂永不復(fù)發(fā)的神話(huà)�？蓱z啊可憐，三千多的月薪把他們的良心交給了婊子，他們?yōu)殒蛔泳幙椫鵁o(wú)數(shù)華麗的外衣，之中一些還有良知的，利用設(shè)備與時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)、研究，以圖考研或者出國(guó)，我在鄙視的同時(shí)祝福這些人，早日離開(kāi)窯子，同時(shí)更深刻地批判自己，無(wú)恥之極。
九、
廣告公司是典型傍富婆的小狼狗，衣冠楚楚，斯文敗類(lèi)，談吐高雅，狼心狗肺。毫無(wú)疑問(wèn)，廣告對(duì)這個(gè)世界所有的企業(yè)越來(lái)越重要，對(duì)保健品企業(yè)尤其重要，凡是接手國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)業(yè)務(wù)的廣告公司都是一些同流合污者，他們自己是永不會(huì)買(mǎi)國(guó)內(nèi)保健品，但他們信誓旦旦地在廣告主面前說(shuō)我的營(yíng)銷(xiāo)方案或者媒體計(jì)劃能使你們的閨女在3個(gè)月內(nèi)找到好嫖客，達(dá)到90％以上的品牌知名度。Ohmygod，這些不管死活的家伙，用一些業(yè)內(nèi)名詞糊弄著各種老板，自命清高卻虛偽之極，關(guān)心的只是廣告費(fèi)，什么，想用產(chǎn)品來(lái)充月費(fèi)？對(duì)不起，沒(méi)門(mén)，告你。
十、
婊子的橫行離不開(kāi)大大小小的衛(wèi)生部門(mén)，婊子能夠公開(kāi)上街叫賣(mài)就是拜他們所賜，代價(jià)就是人民幣，我操這些草菅人命的狗官。
十一、
這個(gè)行業(yè)的興起全由于暴利及對(duì)消費(fèi)者的輕視，以三株口服液為例，成本價(jià)約8元以?xún)?nèi)，給一級(jí)代理商約20元以?xún)?nèi)，市場(chǎng)零售為40－60元不等，在效益最好的年代，江蘇無(wú)錫下面一個(gè)跑農(nóng)村終端的業(yè)務(wù)員的年收入可達(dá)到10萬(wàn)左右，而最瘋狂時(shí)候，無(wú)錫一個(gè)市一年就給三株總部送去1個(gè)億的回款
十二、
我自豪，一個(gè)學(xué)廣告搞營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)市場(chǎng)的在剛踏入社會(huì)時(shí)候接觸了目前國(guó)內(nèi)最刺激的行業(yè)，每個(gè)人都告訴我說(shuō)這是一個(gè)創(chuàng)造神話(huà)的行業(yè)，這是一個(gè)高淘汰率的行業(yè)，所有的產(chǎn)品中保健品最難做，所有的保健品中我們的免疫調(diào)節(jié)類(lèi)最難做，老板告訴我們說(shuō)我快50了，我不是為錢(qián)做這個(gè)產(chǎn)品，我純粹當(dāng)作一項(xiàng)事業(yè)來(lái)做，我們要以一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)一個(gè)企業(yè)，要以一個(gè)企業(yè)拉動(dòng)一個(gè)行業(yè)，要以一個(gè)行業(yè)發(fā)展一片產(chǎn)業(yè)…………當(dāng)年年少不知春衫薄，熱血上頭之極，也就信了。于是我們豪氣在胸，長(zhǎng)纓在手，無(wú)所畏懼，志存高遠(yuǎn)，要以所學(xué)成就一番最難成就的事業(yè)，每次開(kāi)拓外地市場(chǎng)的同志出發(fā)前，我們遍灑酒淚而別，互道遍地紅旗時(shí)相見(jiàn)，他們像遠(yuǎn)征的將士，對(duì)我們彎腰一躬，轉(zhuǎn)身而去，永不回頭。
十三、
我幻想，我們幻想有朝一日能創(chuàng)造像三株一樣的保健品帝國(guó)并且旭日永不落；我們幻想有一天能站在無(wú)錫輕工學(xué)院的大禮堂上，像吳思偉那樣慷慨激昂，指點(diǎn)江山，臺(tái)下是萬(wàn)眾景仰，熱淚滿(mǎn)眶；我們幻想以后的生活像那地下黨一樣刺激，在全國(guó)各個(gè)地方的市場(chǎng)部都不對(duì)外公開(kāi)，每天與城管隊(duì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斗智斗勇；我們更幻想以后所有的幻想都成為現(xiàn)實(shí)，我寫(xiě)的文案成為經(jīng)典，我拍的tv獲獎(jiǎng)，我做的平面會(huì)被人收藏，我的收入能夠買(mǎi)車(chē)買(mǎi)房，我的老婆十分漂亮…………
十四、
我痛苦，因?yàn)槲抑饾u醒了，我意識(shí)到我的文案將永遠(yuǎn)只是垃圾，最多達(dá)到送禮只送腦白金的高度，我的tv永遠(yuǎn)不會(huì)獲獎(jiǎng)，因?yàn)橛|犯國(guó)家現(xiàn)行法律，我的平面將永遠(yuǎn)充斥于猥瑣的角落，并以廁所為代表，我的收入可能比較好，但我每日里將受到良心的煎熬，我的老婆可能每日里都在往上海大大小小的終端里搬著鹽水瓶或者龜蛇粉，漂亮不起來(lái)，即使漂亮了，可能還會(huì)去陪經(jīng)銷(xiāo)商跳舞。我永遠(yuǎn)不會(huì)被萬(wàn)眾景仰，因?yàn)榇蟊姸夹蚜�，大伙不�?huì)熱淚滿(mǎn)眶，只余下孤獨(dú)的我老淚縱橫。
十五、
什么是一個(gè)文案最大的痛苦，并不是說(shuō)老板不賞識(shí)你，大家都不認(rèn)同你所寫(xiě)出來(lái)的東西，所有以寫(xiě)字為生的人骨子都有一種卑劣的自尊，那可稱(chēng)作孤芳自賞，最郁悶的事在于，是在你不被欣賞的情況下而老板整天逼著你寫(xiě)你所不愿寫(xiě)的東西，做那些違背你良心的事情，那些每天與各個(gè)城市科協(xié)科委最虛偽的面孔打交道的無(wú)聊之事，或者拿著幾個(gè)顯微鏡去城市里各個(gè)社區(qū)做宣傳，拉上幾條橫幅告訴最善良的老頭老太，咱這個(gè)東西管保你延年益壽長(zhǎng)生不老。我受夠了。